Mesajlarınızı Geliştirecek En İyi 4 Uygulama

Şirketim Map & Fire kısa süre önce 600 şirketin pazarlama mesajlarına bakan özgün bir çalışma yayınladı. Amaç, diğer işletmeler için en iyi uygulamalar haline gelebilecek içgörüleri ve kalıpları çıkarmaktı.

Araştırma özellikle her şirketin web sitesi mesajlaşmasına odaklandı.

Bunu biz yaptık, ama harika görünüyor!

Elbette, her şirketin analizine erişemiyoruz, bu yüzden bu mesajlaşmanın etkinliğini ölçmek için başka bir yola ihtiyacımız vardı. Bunu yapmak için Product Hunt web sitesini kullandık.

Product Hunt ürününü bilmiyorsanız, her gün yeni ürünleri görüp inceleyebileceğiniz bir site. Sitedeki kullanıcılar, beğendikleri ürünleri “oylayabilir”.

Oy hakkı kazanma yeteneği, şirketin oluşturduklarıyla izleyici kitlesiyle iletişim kurup kurmayacağına bağlıdır. Endüstriden, şirket büyüklüğünden ve vadeden bağımsızdır.

Her şirket, topluma değerli bir şey yarattıklarını iletmek zorundadır ve topluluğun buna yanıt vermesini umar.

Bu gerçekten pazarlama ile ilgili.

Yaklaşımımız hakkında daha fazla ayrıntıyı tam çalışmayla okuyabilirsiniz (ücretsiz olarak almak için tıklayın), ancak işte 4 hızlı teslimat.

1. Yalnızca özelliklerden değil, sağladığınız faydalardan bahsedin.

Bu araştırmadan birkaç iyi eğilim çıktı, ancak bu bir atladı:

Spoiler Uyarısı: Çalışmamızın 2. sayfası.

Fayda beyanlarının güçlü olmasının nedeni, müşterileri alacağı değerin zihniyetine yerleştirmeleridir. Daha iyi bir yaşam düşünmelerini sağlar. Duygusal bir bağlantı oluşturmak için tasarlanmıştır.

Temel açıklamalara ve özelliklere odaklandığınızda, ağır kaldırma işlemini yapmak için müşteriye güvenirsiniz. İlk önce ne sunduğunuzu anlamalılar ve daha sonra onlara nasıl fayda sağladığını hayal etmeleri gerekiyor.

Bu sonuç, vaaz ettiğimiz her şeyle aynı hizada olmasına karşın, En Yüksek Oy şirketlerimizde% 99 şaşırtıcı bir sonuçla desteklendi. Bu gruptaki 116 şirketten 115'i fayda odaklı başlıklar kullandı. Bu Düşük Oy grubumuzda sadece% 35 ile karşılaştırılıyor.

2. Müşterileri çekmek için 3 mesajlaşma öğesinin tümünü kullanın

3 element:

  1. manşet
  2. Alt başlık
  3. Eylem çağrısı.

Çalışmamızda, En Yüksek Oy şirketlerimizin% 90'ı bir başlık kullanıyor. % 78'i, başlıklarıyla bir alt başlıkla eşleştirir. % 97 daha sonra bir CTA kullanın.

Bunu,% 92'sinin başlık kullandığı, ancak sadece% 63'ünün bir alt başlık kullandığı ve% 78'inin bir CTA'ya sahip olduğu En Düşük Oy şirketleriyle karşılaştırın.

İşinizi yaşarken ve solurken, çok az müşterinin web sitenize ilk geldiklerinde sizi nasıl tanıdıklarını unutmak kolaydır. Genel olarak, hiçbir şey bilmiyorlar. Sıfır.

Hızlı bir ifadenin sunduğumuz her şeyi özetlemenin yeterli olduğunu düşünebiliriz. Veya ürün veya hizmetin kendisi için konuştuğunu.

Bu muhtemelen yeterli değil.

Yeni müşterilerle iletişim kurmak için tüm temel mesajlaşma öğelerini kullanın. Kendi başlarına çözeceklerine güvenme.

3. Başlıklar kısa olmalı, ancak çok kısa olmamalıdır

Diğer çalışmalara dayanarak, baskın inanç, optimal başlık uzunluğunun yaklaşık 6 kelime olduğu yönündedir. En Yüksek Oy şirketleri için elde ettiğimiz sonuçlara göre ortalama 6.4 kelime düştü.

En üst segmentimiz için en popüler başlık uzunluğu 6 kelimeydi. En düşük oy grubumuz için en popüler 4 kelime:

Bu bir fırsatı vurgular, çünkü çok kısalırsanız ifadeniz geniş ya da belirsiz olabilir. Burada ya da orada bulunan ilave bir tanımlayıcı kelime, bir müşteriyle olan değerinizi netleştirmeye ve artırmaya yardımcı olabilir.

4. Alt-başlıklar daha uzun ama yine de onları kısa tutuyorlar.

Alt başlıklar daha vahşi bir batı.

Onları kullanan şirketler için, birkaç kelimeden 70+ kelimeye kadar her yerde uzunlukları gördük.

Gerber'den bu başıboş behemothu görün:

Bebeğinizi uyutmak harika, müşterilerinizi başıboş kopyalarla uyutmak çok da değil.

Genel olarak, En Yüksek Oy şirketleri alt başlıklarını ortalama olarak 16,5 kelimeye kısa tuttu. Bu, 19.2 kelimedeki En Düşük Oy şirketlerinden 2.7 kelime kısaydı.

Şirketinizin hemen sunduğu her şey hakkında konuşmak için doğal bir istek var. Ancak gerçek şu ki, uzun mesajlar kullanıcıların geçmişe kayması için çok daha kolay.

Birkaç temel özelliği vurgulayın ve ardından ekstra ayrıntılar sağlamak için destek bölümlerini kullanın.

Tam çalışmanın ücretsiz bir kopyasını alın

Her şirketin mesajlaşması için sihirli bir kurşun kuralı yoktur. Ürünler ve izleyiciler çeşitlilik gösterir, bu nedenle durumunuza en uygun olanı doğrulamak için test etmeniz gerekir.

Bununla birlikte, insanların farklı endüstriler ve tekliflere yayılan mesajlaşmayı tipik olarak nasıl kullandıklarına dair eğilimler devam etmektedir. Bu en iyi uygulamaların içine girmeyi amaçladığı şeydir.

Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, çalışmanın tam olarak ücretsiz bir kopyasını indirin:

  • Tüm firmalardan hem kelime hem de karakter üzerine en iyi yöntemler
  • Başlıklar, alt başlıklar ve CTA’larda kullanılan popüler anahtar kelimeler
  • Fayda örnekleri - özellik beyanları
  • Bu yönergeleri izleyen tüm mesaj öğelerine ek örnekler
  • Ve dahası!

Çalışmanın ücretsiz bir kopyasını almak için buraya tıklayın!

Eğer bu kadar ileri giderseniz, lütfen aşağıdan alkışlayın :)

Başlangıçta 21 Ağustos 2018 tarihinde getstratpack.com'da yayınlandı.

Bu hikaye, Orta’ın en büyük girişimcilik yayını olan Startup’ta ve ardından 361.652+

En iyi hikayelerimizi buradan almak için abone olun.