Açılış Sayfası Optimizasyonunun En İyi Uygulamaları

Açılış sayfaları, herhangi bir web sitesinin temel bir parçasıdır. Herhangi bir web sitesinin temel amacına hizmet ederler - müşteri adayları oluşturur ve bunları müşterilere dönüştürürler. Çalışmalar, özel açılış sayfalarına gönderilen yönlendirmelerin ana sayfaya gönderilenlerden daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Açılış sayfası optimizasyonuna bir göz atalım ve neden pazarlama kampanyalarınızın başarısı için çok önemli olduğunu öğrenelim.

Açılış sayfaları vs. Ana Sayfalar

Birçok işletme sahibi için, ana sayfalar ve açılış sayfaları sorunu zor bir sorundur. Çoğu zaman bu ikisi hakkında aynı şeyleri duyuyorlar ve bu da resmi zorlaştırıyor. Bunların ikisine de ihtiyacınız var mı? Birbirlerinden nasıl farklılar?

Ana sayfa nedir?

Pic kaynağı

Bir ana sayfa genellikle aşağıdaki kriterleri karşılamaktadır:

  • kök etki alanını işgal eder (www.mywebsite.com gibi),
  • iş hedeflerine ve hizmetlerine genel bir bakış verir,
  • web sitenizin diğer önemli web sayfalarına bağlantılar içerir
  • ziyaretçilerine sizinle iletişim kurma yollarını sunar.

Açılış sayfası

Pic kaynağı

Açılış sayfalarının tek bir işlemi tanıtması amaçlanmıştır - bir hesap oluşturun, bir posta listesine kaydolun, bir satın alma yapın, bir demo yaptırın. Amacı, ziyaretçileri istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna etmektir. Ana sayfaların aksine, açılış sayfalarının mutlaka web sitesinin kalıcı parçaları olması amaçlanmamıştır.

Açılış sayfaları, müşterilerinizi daha iyi tanımak, araştırmak ve takip etmek için de önemli araçlardır. Liderlik oluşturmanın yanı sıra, hedef kitlenizin demografisini toplarlar. Ziyaretçileriniz bir miktar veri, hizmet veya bir tür erişim karşılığında bazı bilgileri paylaşan müşteri adayı yakalama formlarını (a.k.a. dönüşüm formları) doldurur. Demografi verileri, bir sonraki pazarlama kampanyanız için daha iyi hedefleme oluşturmanıza olanak sağlar. İletişim bilgileri, potansiyel müşterilerinizle iletişim kurma ve bunları müşterilere dönüştürme fırsatı sunar.

Açılış Sayfası Optimizasyonu Nedir?

Açılış sayfası optimizasyonu (LPO), dönüşüm optimizasyonu veya dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) olarak da bilinen bir İnternet pazarlama tekniğidir. Açılış sayfası optimizasyonunun hedefi, müşterilere dönüşen veya istenen diğer işlemleri gerçekleştiren web sitesine gelen ziyaretçilerin yüzdesini artırmaktır.

LPO, dönüşümünü artırmak için açılış sayfasının iyileştirici öğelerini ifade eder. Her seferinde inişinizi sıfırdan yeniden yapmanız gerekmez -

  1. araştırma yapmak ve neler geliştirilebileceğini öğrenmek
  2. hipotez üretmek ve varyasyon oluşturmak
  3. denemeyi çalıştırın ve sayfanızın daha iyi performans gösterip göstermediğine bakın.

Açılış Sayfası Optimizasyon İpuçları

Bir sonraki açılış sayfanızı oluştururken, aşağıdaki ipuçlarını ve en iyi uygulamaları göz önünde bulundurun:

Tekli İşlem Çağrısı (CTA) kullanın

Web sitesi ziyaretçilerinizin yapmasını istediğiniz her şeyi yapmalarını sağlayın - her seferinde bir şeye odaklanın. Açılış sayfanızın tek bir amacı ve tek bir CTA olduğundan emin olun.

Kullanıcılar, zamanlarının% 80'ini sayfanın üst kısmındaki bilgilere bakarak harcıyor

Belirginleştirin

Bu bir kendini açıklayıcı. Açılış sayfanızın ortasına yerleştirilmiş açık ve parlak bir harekete geçirme ifadesine sahip olmanız gerekir. Büyük bir sayfasa, her tam sayfa kaydırma uzunluğuna göre bir CTA'nız olması gerekir. Büyük yazı tipleri kullanın ve CTA'yı zıt renkler ile vurgulayın - göz alıcı olmalıdır.

İnandırıcı Yap

Açılış sayfanızın amacı, ziyaretçilerinizi tanıtmakta olduğunuz işlemi gerçekleştirmeleri gerektiğine ikna etmektir. Açılış sayfasına CTA, resimler, ekran görüntüleri, videolar, referanslar ve daha fazlası hakkında temel bilgileri verin.

“Tüketicilerin% 63'ü ürün puanlaması ve değerlendirmesi olan bir siteden satın alma olasılığı daha yüksek” - Unbounce

İşlem Sayısını Sınırla

E-ticaret yapanların kısa dikkatleri bulunmaktadır ve her küçük ayrıntı onları satın alma niyetlerinden uzaklaştırır. Birkaç istisna dışında, CTA'nız açılış sayfasında kullanılabilen tek seçenek olmalıdır. Ziyaretçilerinizin seçeneklerini, tanıtımını yaptığınız işlemle sınırlandırın. Sosyal medya bağlantıları, web sitesinde gezinme, web sitesi haritasıyla altbilgi - çoğunlukla açılış sayfasında bunlara ihtiyacınız yoktur.

Zihin Başlıkları

Başlıklar, web sitenizin SEO'su için önemlidir. Arama motorları, insanları aynı nedenlerden ötürü severler - içeriğinizi okumayı ve yönlendirmeyi kolaylaştırır. Hem Google hem de ziyaretçileriniz web sayfanızın başlığını manşetten çıkarır. Ayrıca hangilerinin daha iyi çalıştığını bulmak için bir A / B araştırması ve test başlıkları yürütmek isteyebilirsiniz.

Görselleri Kullan

İkna gelince, görseller bunun için harika bir araçtır. Kullanıcıların ne alacaklarını ve neye benzeyeceklerini görmeleri gerekir. Bazı ürün veya hizmetlerle ilgili belirsiz bir fikir işe yaramayacak - kullanıcılar ne için ödeme yaptıklarını / abone olduklarını bilmek istiyorlar. Bu nedenle, kullanıcılarınızı resimler, ekran görüntüleri, animasyonlar, videolar ile ikna etmeniz önemlidir - bu sayede ürününüz hakkında net bir fikir edinir ve CTA teklifinize olumlu tepki verir.

Bir web sitesi ziyaretçisi, video izledikten sonra bir sitede ortalama iki dakika daha uzun kalır

Zihin Markalama

CTA düğmeniz, dönüşüm formları ve sayfanızdaki diğer öğeler aynı şekilde tasarlanmalıdır. Tasarımınızın tutarlı olduğundan ve açılış sayfanızdaki her öğenin firmanızın markasının bir parçası olduğundan emin olun.

Güven kurmak

Ziyaretçilerin şirketiniz ve ürünleriniz hakkında bilgi edinmesine ve daha fazla güven içinde ilerlemelerine yardımcı olmak için sosyal kanıtları kullanın. Açılış sayfanıza incelemeler, referanslar, müşteri logoları eklemeyi düşünün. Sayıların, açılış sayfası dönüşümünü de olumlu yönde etkilemesi. LPO’nun en iyi uygulamalarından biri ziyaretçilerinize ne kadar müşteriniz olduğunu, memnuniyet oranının ne kadar olduğunu göstermek.

“Tüketiciler, üreticilerin açıklamasından 12 kat daha fazla kullanıcı incelemesine güveniyor” - Emarketer

Sayfa Yükleme Zamanını Azalt

Sayfa yükleme süresi, Kullanıcı Deneyiminin önemli bir parçasıdır. Sayfanız ne kadar hızlı yüklenirse, hemen çıkma oranı o kadar düşük olur ve web sitenizden ayrılmanızın o kadar az nedeni vardır.

Kısa ve Basit Tutun

Açılış sayfanızda metin sayısı ne kadar azsa, o kadar iyi olur. LP'deki okumayı kısa ve basit tutun. Ziyaretçilerinizin açılış sayfasını taraması, fikri kavraması, tüm sorularını yanıtlatması ve satın alma şansı yakalamaları gerekir.

“İletinizi iletmek için daha az kelime kullanırken dönüşümlerde% 38 artış” - Unbounce

Farklı CTA'lar için Birden Çok LP

Daha önce de belirttiğim gibi, herhangi bir açılış sayfasının ana kuralı bir açılış sayfasıdır - bir harekete geçirme ifadesi. Web sitenizde istediğiniz birkaç işlemi yaparsanız - her biri için bir LP olduğundan emin olun - denemeler, demolar, ücretsiz indirmeler, e-posta aboneliği vb.

30'dan fazla açılış sayfasına sahip web siteleri, yalnızca 10'a sahip olanların 7 katına ulaşıyor - Wishpond

Akıllı Hedefleme için Birden Çok LP

Açılış sayfanız, ziyaretçilerinin ihtiyaç ve beklentilerine uygun olmalıdır. Buradaki tavsiyem - kitlenizi segmentlere ayırın. Ziyaretçilerinizin deneyimini açılış sayfanızın içeriğiyle aynı hizaya getirmeniz gerekir. E-posta aboneleri, reklam ilanları, ilk kez gelen ziyaretçiler, blog okuyucuları - bunların hepsi farklı yaklaşımlar gerektirir. İdeal senaryo, N ziyaretçi grubunun olduğu ve onlar için özel olarak hazırlanmış açılış sayfalarının bulunduğu yerdir.

“Kullanıcıya hedeflenen harekete geçirme ifadesi, tüm ziyaretçiler için aynı olan harekete geçirme ifadelerine göre% 42 daha yüksek görünüme sahip olma oranına sahipti” - Hubspot

Açılış Sayfası Optimizasyon Araçları

Çevrimiçi pazarlama ile, bir yatırım getirisini izlemek ve değerlendirmek kolaydır. Google Analytics gibi izlemeyi kolaylaştırmak için sayısız araç var.

Google Analytics

GA ile, A / B testi ve tüm açılış sayfası optimizasyon işlemi için müşteri verilerini toplayabilirsiniz. Açılış sayfanızda neler geliştirilebileceğini öğrenmek için sayfa ziyaretçilerinin sayısını, sayfadaki ortalama sürelerini, hemen çıkma oranlarını ve diğer ölçümleri inceleyin. Bir hipotez yapın, iki veya daha fazla çözüm oluşturun ve bunları A / B testleri sırasında test edin.

A / B Testi

Açılış sayfalarınızı test etmek için A / B’ye çaba gösterin, buna değer. Özel hedef kitlenizin farklı açılış sayfası tasarımlarına nasıl tepki verdiğini daha iyi öğrenirseniz, o kadar iyidir.

Yukarıda belirtilen başlık testi, A / B testinin bir parçasıdır (bölünmüş test veya kova testi olarak da bilinir) - hangisinin en iyi performansı gösterdiğini veya dönüştürdüğünü görmek için iki veya daha fazla sayfa arasında eşzamanlı bir deneme çalıştırma eylemi.

Pic kaynağı

A / B testleri bir işletme için değerlidir, çünkü maliyetleri düşüktür, ancak ödül olarak da yüksektir. Test sonuçlarını kullanarak web sitesi trafiğini ve dönüşüm oranını, hemen çıkma oranını ve alışveriş sepetini bırakma oranını artırabilirsiniz.

Isı Haritaları

Isı haritaları web sitesi optimizasyonu için başka bir araçtır.

Pic kaynağı

Bir ısı haritası, kullanıcıların açılış sayfanızı en sık tıkladıkları yeri gösterir. Bu, web sitesindeki F şeklindeki kullanıcı etkinliği modelini temsil eder. Kırmızı ve sarı alanlar en çok izlenen alanlardır.

Kaydırma Haritaları

Pic kaynağı

Kaydırma haritası, sayfadaki kaydırma etkinliğini gösteren başka bir görsel veri raporudur. Beyaz alanlar, kullanıcıların ya hızla geçtiklerini ya da çoğu zaman sayfayı şu anda bıraktıklarını gösterir. Turuncu, sarı, kırmızı alanlar daha fazla dikkat çeker, ziyaretçilerinizi durdurur ve daha yakından bakarlar.

Sonuç

Açılış sayfaları web sitesinin temel parçalarıdır. Hedef kitlenizi daha iyi tanımanızı, pazarlama kampanyaları düzenlemenizi ve potansiyel müşterilerinizin müşteriye dönüşmesini sağlar. Açılış sayfası optimizasyon uygulamaları web sitenizin performansını artırır, daha fazla potansiyel müşteri, dönüşüm, satış ve gelir elde eder.

Hangi açılış sayfası optimizasyon uygulamaları burada eksik? Hangi ipuçları ve püf noktaları sizin için işe yaradı ve web sitenizdeki dönüşümleri artırdı?