Soğuk E-postalama, Üstün Girişimcinin En İyi Tutulan Sırrıdır

Soğuk e-postaların, insanların aldığı kötü yazılmış pazarlama e-postalarının çokluğu nedeniyle, biraz kötü bir rap vardır. Bu denemek için birçok isteksiz bırakır. Ancak, doğru bir şekilde kullanıldığı sürece (ve dilenci sayılmaz), herhangi bir girişimcinin cephaneliğinde gerçekten güçlü bir araçtır. Şahsen, tipik bir e-posta kampanyası kampanyasından daha yüksek olan, soğuk e-posta ile yaklaşık 5'de 1'lik bir yanıt oranım oldu.

Soğuk e-postaların sunduğu şeylerden yararlanmak için korkunuzu bırakmalısınız. Bir düşün, soğuk bir e-posta göndererek olabilecek en kötü şey nedir? Cevap vermiyorlar mı? Şeylerin büyük şemasında, bu hiçbir şey değildir, bu yüzden sizi engellemesine izin vermeyin.

Artık atlamaya hazırsanız, bilmeniz gerekenler burada.

Soğuk E-postayı Mastering

Sonuçta, bir yıldız soğuk e-postası bir bağlantı oluşturmaya dayanır ve bu genellikle zor bir satış yaklaşımının yolunda olmadığı anlamına gelir. İnsanlar satış e-postaları tarafından bombalandı, bu yüzden çok açık davranmak onların dikkatini çekmeyecek.

Bunun yerine, size sunabileceklerine odaklanın, sizin için yapabileceklerini değil. Onlardan bir blog yazısına ya da röportaj yapma şansına katkıda bulunmalarını ya da harika bir iş için röportaj yapma fırsatlarına odaklanmalarını isteyin. Kişisel olarak cevap vermekten yararlandıklarını gösteren herhangi bir şey işe yarayabilir, bu yüzden e-postayı yazarken zihniyetinizi koruyun.

Ayrıca hikayenizi kendi içinde çekici kılmak istiyorsunuz. Sizin (ya da şirketinizin) itibarını vurguladığınızdan, önceki başarılarınız hakkında bilgi topladığınızdan, bunları değerinize göre gösteren herhangi bir şey eklediğinizden emin olun. Kendinizi bu konuda kendinden emin bir otorite olarak belirleyebilmeniz için “umarım” veya “bu mantıklıysa” gibi güvenilirliğinizi ortadan kaldırabilecek ifadelerden kaçınmaya çalışın.

Ayrıca alıcıya da uyarlanmalıdır. İnsanlar bir mil ötede konserve edilmiş bir e-posta bulabilir ve yanıtlama oranlarınızı zedeleyecek olan kişi hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmadığınızı önerirler.

Ve, soğuk bir e-postanın çalışması için gerçekten bir e-posta olmalı ve bir web formu veya hatta sosyal medya sayfasından bağlantı kurmamalıdır.

Şimdi sizi duyabiliyorum: “E-posta adresleri herkese açık değilse, onlara nasıl bir e-posta gönderirim?”

Neyse ki, çoğu profesyonel e-postaların tahmin edilmesi kolaydır, özellikle işletmeler genellikle aynı adı kullandığından, genellikle kişinin adının ve soyadının bölümlerini içerir. Şirketin e-posta adreslerini nasıl biçimlendirdiğinin yalnızca bir örneğini bulabilirseniz, muhtemelen hepsinin anahtarına sahipsiniz.

Soğuk e-postalamanın ideal yaklaşım olabileceği bazı durumlar:

İş Geliştirme

İş girişimleriniz için bir yatırımcı veya ortak arıyorsanız, size ulaşmalarının inanılmaz olması muhtemel değildir; onların dikkatini çekmek için işi yapmanız gerekir.

Başlangıç ​​girişimimin ilk aşamalarında, bölgedeki VC tek boynuzlu atlarını kovalarken dışarı çıktığımda, 100'den fazla firmaya gittim ve onlarca toplantı yaptım. Başlangıçta VCsweren’den yatırımları çekme girişimlerim başarılı olmamakla birlikte, reddedilme mektupları yığınları ile sonuçlanmasına rağmen, başarımı yönlendirdiler.

İlk olarak, reddedilme bana yanlış yaptığımın yanı sıra yaklaşımımı nasıl değiştirebileceğim konusunda inanılmaz bilgiler verdi. Sadece bu iletişimleri hedeflerime ulaşmak için nasıl kullanacağımı değil, aynı zamanda daha bilinçli şansları nasıl elde edeceğimi de daha akıllı hale getirdim.

Ayrıca, bu e-postalar, aksi takdirde mevcut olmayan kapıları açtı. Tabii, isteğimi reddetmiş olabilirler, ancak cevap verdiler. Bu, reddettiğimi izlememe, geribildirimi kullanmama ve ileriye dönük gelişimimde kaydedilen gerçek bir ilgiyi (ve inanan olmayanları da zorunlu kılmamaları) ifade etmeme izin veren bir temas noktasına sahip olduğum anlamına geliyor.

Her zaman ileriye doğru önemli bir adım attığımda onlara, kendimi atasözü önyükleme botlarından çekip itmeye devam edebileceğimi göstermelerini sağladım.

Sonuçta, A Serisi bağış toplama çabalarım yatırımlarda 4 milyon dolar verdi, çünkü büyük ölçüde soğuk e-postaları benimsedim ve daha sonraki her yanıtı beni daha iyi hale getirmek için kullandım.

askere alma

Vakaların çoğunda, en istisnai adaylar iş kurullarındaki görevlere uygulanmayacak. Niye ya? Çünkü zaten işleri var.

Halihazırda birçok iş arayanın çalıştığı doğru olsa da, gruptaki en iyi ve en parlak tek boynuzlu atlar her zaman aktif olarak yeni fırsatların peşinde değildir. Ancak bu, öğrenirlerse boş rolünüzle ilgilenmeyecekleri anlamına gelmez.

Bu proaktif olmanın bir zorunluluk olduğu anlamına geliyor. Bu kişilere ulaşmak için yolunuzun dışına çıkmalısınız ve bu genellikle soğuk bir e-posta içerir.

Mükemmel bir aday bulursanız, onları LinkedIn veya başka bir sosyal ağda bulsanız bile, e-posta yoluyla ulaşmanız gerekir, çünkü bu yaklaşım daha iyi bir başarı oranına sahip olabilir.

Ağın güçlü bir araç olduğunu hepimiz biliyoruz; Benzeri düşünen bireylerle, hayran olduğunuz profesyonellerle ve çeşitli düşünce liderleriyle bağlantı kurmak, size gelecekteki ticari beklentilerle karşılaşmamış olabilecek içgörülere erişebilir ve hatta sizi zor durumda bırakan bir zorlukla karşılaştığınızda yardımcı olabilir.

Başka bir girişimci, profesyonel veya değer sağlayabilecek başka bir kişi varsa, bir gün çapraz yolları geçeceğinizi umarak, ulaşmak için beklemeyin. Bunun yerine, bir e-posta göndererek kişiyi başlatın.

Bir iş öğle yemeğine, konuşma katılımına veya zihinlerin başka bir toplantısına yapılan basit bir davet, anlamlı bir profesyonel ilişkiye açılan bir kapı olabilir; tek yapman gereken onu göndermek.

Yukarıda belirtildiği gibi, sadece onlardan istediğinizi değil, “evet” diyerek kazanmaları gerekenlere odaklandığınızdan emin olun. Bir kişinin de değeri görüp göremeyeceği konusunda hemfikir olması daha olasıdır; bu nedenle, işine veya kariyerine neyin fayda sağlayabileceğini belirleyin ve bir seçenek sunmadan önce her iki hedefiniz arasında uygun bir korelasyon bulun.

Soğuk E-postayla Her Şey mi?

Tüm ticari hedeflerinize ulaşmada cevabı soğuk olarak mı gönderiyorsunuz? Söylemesi zor. Mesele şu ki, diğer teknolojiler ön plana çıktığı için bu seçeneği görmezden gelmemelisiniz.

Soğuk e-posta gönderme inanılmaz derecede etkili olabilir, bu nedenle girişimciler için en iyi işletme uygulaması olarak görülmelidir. “Hayır” diyerek insanlara olan korkularınızdan vazgeçerek araçları koleksiyonunuza ekleyin ve kendinize soğuk e-postanın ne kadar güçlü olabileceğini tecrübe edin. Sadece sizi şaşırtabilir.

Eşekler Denizinde Tek Boynuzlu At Olun

En iyi Unicorn pazarlama ve girişimcilik büyüme kesmelerimi edinin:

  1. Doğrudan e-posta adresinize gönderilmeleri için kaydolun

2. Facebook Messenger aracılığıyla ara sıra Facebook Messenger Pazarlama haberleri ve ipuçları için kaydolun.

yazar hakkında

Larry Kim, Dünyanın En İyi Facebook Messenger Pazarlama Platformunun sağlayıcısı olan MobileMonkey'in CEO'sudur. Aynı zamanda WordStream'in kurucusudur.

Onunla Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram'da bağlantı kurabilirsin.

Aslen Inc.com'da yayınlanmıştır