Soğuk E-postalama Başarılı Girişimcinin En İyi Tutulan Sırrı

Kredi: Elo7

Soğuk e-postaların, insanların aldığı kötü yazılmış pazarlama e-postalarının çokluğu nedeniyle, biraz kötü bir rap vardır. Bu denemek için birçok isteksiz bırakır. Ancak, doğru bir şekilde kullanıldığı sürece (ve dilenci sayılmaz), herhangi bir girişimcinin cephaneliğinde gerçekten güçlü bir araçtır. Şahsen, tipik bir e-posta kampanyası kampanyasından daha yüksek olan, soğuk e-posta ile yaklaşık 5'de 1'lik bir yanıt oranım oldu.

Soğuk e-postaların sunduğu şeylerden yararlanmak için korkunuzu bırakmalısınız. Bir düşün, soğuk bir e-posta göndererek olabilecek en kötü şey nedir? Cevap vermiyorlar mı? Şeylerin büyük şemasında, bu hiçbir şey değildir, bu yüzden sizi engellemesine izin vermeyin.

Artık atlamaya hazırsanız, bilmeniz gerekenler burada.

Soğuk E-postaya Mastering

Sonuçta, bir yıldız soğuk e-postası bir bağlantı oluşturmaya dayanır ve bu genellikle zor bir satış yaklaşımının yolunda olmadığı anlamına gelir. İnsanlar satış e-postaları tarafından bombalandı, bu yüzden çok açık davranmak onların dikkatini çekmeyecek.

Bunun yerine, size sunabileceklerine odaklanın, sizin için yapabileceklerini değil. Onlardan bir blog yazısına ya da röportaj yapma şansına katkıda bulunmalarını ya da harika bir iş için röportaj yapma fırsatlarına odaklanmalarını isteyin. Kişisel olarak cevap vermekten yararlandıklarını gösteren herhangi bir şey işe yarayabilir, bu yüzden e-postayı yazarken zihniyetinizi koruyun.

Ayrıca hikayenizi kendi içinde çekici kılmak istiyorsunuz. Sizin (veya şirketinizin) itibarını vurguladığınızdan, önceki başarılarınız hakkında bilgi topladığınızdan, bunları değerinize göre gösteren herhangi bir şey eklediğinizden emin olun. Kendinizi güvende bir otorite olarak belirleyebilmeniz için “umarım” veya “bu mantıklıysa” gibi güvenilirliğinizi ortadan kaldırabilecek ifadelerden kaçınmak için çaba gösterin.

Aynı zamanda alıcıya da uyarlanmalıdır. İnsanlar bir mil ötede konserve edilmiş bir e-posta bulabilir ve yanıtlama oranlarınızı zedeleyecek olan kişi hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmadığınızı önerirler.

Ve, soğuk bir e-postanın çalışması için gerçekten bir e-posta olmalı ve bir web formu veya hatta sosyal medya sayfasından bağlantı kurmamalıdır.

Şimdi sizi duyabiliyorum: “E-posta adresleri herkese açık değilse, onlara nasıl e-posta gönderirim?”

Neyse ki, çoğu profesyonel e-postayı tahmin etmek kolaydır, özellikle işletmeler genellikle aynı adı kullandığından, genellikle kişinin adının ve soyadının bölümlerini içerir. Şirketin e-posta adreslerini nasıl biçimlendirdiğinin yalnızca bir örneğini bulabilirseniz, muhtemelen hepsinin anahtarına sahipsiniz.

Soğuk e-postalamanın ideal yaklaşım olabileceği bazı durumlar:

İş Geliştirme

İş girişimleriniz için bir yatırımcı veya ortak arıyorsanız, size ulaşmalarının inanılmaz olması muhtemel değildir; onların dikkatini çekmek için işi yapmanız gerekir.

Başlangıç ​​girişimimin ilk aşamalarında, bölgedeki VC tek boynuzlu atlarını kovalarken dışarı çıktığımda, 100'den fazla firmaya gittim ve onlarca toplantı yaptım. VC'lerden yatırım çekmeye yönelik ilk girişimlerim başarılı olmamasına rağmen, reddedilme mektupları yığınları ile sonuçlandı, ancak başarımı yolladılar.

İlk olarak, reddedilme bana yanlış yaptığımın yanı sıra yaklaşımımı nasıl değiştirebileceğim konusunda inanılmaz bilgiler verdi. Sadece bu iletişimleri hedeflerime ulaşmak için nasıl kullanacağımı değil, aynı zamanda daha bilinçli şansları nasıl elde edeceğimi de daha akıllı hale getirdim.

Ayrıca, bu e-postalar, aksi takdirde mevcut olmayan kapıları açtı. Tabii, isteğimi reddetmiş olabilirler, ancak cevap verdiler. Bu, reddettiğimi izlememe, geribildirimi kullanmama ve ileriye dönük ilerlememde yayınlanan, inançlı olmayanlar için gerçek bir ilgiyi ifade etmeme izin vermeme izin veren bir temas noktasına sahip olduğum anlamına geliyor.

Ne zaman ileriye doğru önemli bir adım attığımı, onlara kendimi atasözü önyükleme botlarından çekip itip tutabileceğimi göstererek onlara haber veriyorum.

Sonuçta, A Serisi fon sağlama çabalarım yatırımlarda 4 milyon dolar verdi, çünkü büyük ölçüde soğuk e-postaları benimsedi ve daha sonraki her yanıtı beni daha iyi hale getirmek için kullandım.

İşe alma

Vakaların çoğunda, en istisnai adaylar iş kurullarındaki görevlere uygulanmayacak. Neden? Çünkü zaten işleri var.

Halihazırda birçok iş arayanın çalıştığı doğru olsa da, gruptaki en iyi ve en parlak tek boynuzlu atlar her zaman aktif olarak yeni fırsatların peşinde değildir. Ancak bu, öğrenirlerse boş rolünüzle ilgilenmeyecekleri anlamına gelmez.

Bu proaktif olmanın bir zorunluluk olduğu anlamına geliyor. Bu kişilere ulaşmak için yolunuzun dışına çıkmalısınız ve bu genellikle soğuk bir e-posta içerir.

Mükemmel bir aday bulursanız, onları LinkedIn veya başka bir sosyal ağda bulsanız bile, e-posta yoluyla ulaşmanız gerekir, çünkü bu yaklaşım daha iyi bir başarı oranına sahip olabilir.

Ağın güçlü bir araç olduğunu hepimiz biliyoruz; Benzeri düşünen bireylerle, hayran olduğunuz profesyonellerle ve çeşitli düşünce liderleriyle bağlantı kurmak, size gelecekteki ticari beklentilerle karşı karşıya gelmemiş olabilecek içgörülere erişim sağlayabilir ve gelecekteki iş beklentilerinizle karşılaştığınızda bile sizi zor durumda bırakan bir zorlukla karşı karşıya kalmanıza yardımcı olabilir.

Başka bir girişimci, profesyonel veya değer sağlayabilecek başka bir kişi varsa, bir gün çapraz yolları geçeceğinizi umarak, ulaşmak için beklemeyin. Bunun yerine, bir e-posta göndererek kişiyi başlatın.

İş öğle yemeğine, konuşma katılımına veya zihinlerin başka bir toplantısına yapılan basit bir davet, anlamlı bir profesyonel ilişkiye açılan bir kapı olabilir; tek yapman gereken onu göndermek.

Yukarıda belirtildiği gibi, sadece onlardan istediğinizi değil, “evet” diyerek kazanmaları gerekenlere odaklandığınızdan emin olun. Bir kişinin de değeri görüp göremeyeceği konusunda hemfikir olması daha olasıdır; bu nedenle, işine veya kariyerine neyin fayda sağlayabileceğini belirleyin ve bir seçenek sunmadan önce her iki hedefiniz arasında uygun bir korelasyon bulun.

Soğuk E-postayla Her Şey mi?

Tüm ticari hedeflerinize ulaşmada cevabı soğuk olarak mı gönderiyorsunuz? Söylemesi zor. Mesele şu ki, diğer teknolojiler ön plana çıktığı için bu seçeneği görmezden gelmemelisiniz.

Soğuk e-posta gönderme inanılmaz derecede etkili olabilir, bu nedenle girişimciler için en iyi işletme uygulaması olarak görülmelidir. “Hayır” diyerek insanlara olan korkunuzu salıvererek araçları koleksiyonunuza ekleyin ve kendinize soğuk e-postanın ne kadar güçlü olabileceğini yaşama şansı verin. Sadece sizi şaşırtabilir.

Eşekler Denizinde Tek Boynuzlu At Olun

En iyi Unicorn pazarlama ve girişimcilik büyüme kesmelerimi edinin:

1. Doğrudan e-posta adresinize gönderilmeleri için kaydolun

2. Facebook Messenger aracılığıyla ara sıra Facebook Messenger Pazarlama haberleri ve ipuçları için kaydolun.

yazar hakkında

Larry Kim, Dünyanın En İyi Facebook Messenger Pazarlama Platformunun sağlayıcısı olan MobileMonkey'in CEO'sudur. Aynı zamanda WordStream'in kurucusudur.

Onunla Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn ve Instagram'da bağlantı kurabilirsiniz.