İnsanları Bölmek, Liderliğin En İyi Yolu. Yoksa değil mi?

Unsplash'ta Ming Jun Tan tarafından fotoğraf

İnsanlara önderlik etmenin ve etki yaratmanın iki yolu vardır.

İnsanları bölerek. Karşılıklı bir düşman oluşturun ve onu ele geçirmek için bir haçlı seferine yol açın. Onu bir ölüm kalım durumuna çeviriniz - dürtüsüzlük koşulsuz desteği serbest bırakır. Her ne pahasına olursa olsun kazanmak, fethetmek önemli.

İnsanları birleştirerek. Paylaşılan bir hırs oluşturun ve insanlara sizinle birlikte inşa etmeleri için ilham verin. Bunu bir yaşam arayışına dönüştürün - kendilerinden daha büyük bir şey inşa etme yolculuğu insanları birleştirir. Miras bırakma isteği insanların neden bir göreve katıldığıdır.

Liderlerin iki seçeneği vardır - birleşmek veya bölmek.

Böl ve Yönet Yaklaş

Latince “Divide et impera” ibaresi, politika ve savaş kadar eskidir.

Düşmanınızı böylelikle hüküm sürdürebilmeniz için, yaklaşmak Julius Cesar'a aittir - yirmi iki yüzyıl önce Galya'yı fethetmek için başarıyla uygulamıştır (yazım hatası yok). Ama uygulayan ilk kişi ya da son kişi değildi.

Nicholas Machiavelli ünlü olarak: “Politikanın ahlakiyle ilişkisi yoktur” dedi. İtalyan siyasetçi ve diplomat, bir lider için, sevilmekten korkmanın daha iyi olduğuna inanıyordu. Takipçileri ve müttefikleri inşa etmek için manipülasyon sanatına güvendi. Machiavellian terimi, kurnaz ya da kötü inançla işaretlenmiş olan eylemlerin eş anlamlısı haline geldi.

“Aldatan, kendini aldatmaya izin verenleri daima bulur.” - Nicholas Machiavelli

Bölünmeler bir ilüzyondur - kurgusal bir gerçeklik yaratırlar. Fatihler zorunlu hikaye anlatıcılarıdır - öfke ve şiddeti beslemek için her fırsatı kullanırlar. Ancak aldatma taktikleri kısa vadede işe yarar - uzun vadede insanlar kurgu gerçeği birbirinden ayırır.

Ortak bir düşman yaratmak, insanları bölmenin en etkili yoludur - liderler bizi, haçlı seferine veya lehine olma arasında tercih etmeye zorlarlar. Hitler, “Stratejimiz, düşmanı içerden yok etmek, kendisinden fethetmek” dedi. Sanrı lideri, çoğu Avrupa ülkesini istila etmek için 'onları' bize karşı 'yaklaşımını bir bahane olarak kullandı - fetihler iki taraf yaratırken başarılı olur .

Ayrışma, insanlar bu tür liderlere avlandıklarında grup davranışıdır. Bireyler, başkalarını taklit etmek için öz-farkındalık ve öz-denetimden vazgeçtiler - toplu davranış, bireysel yargıyı devralır. Nazi Almanyası'ndaki vandalizm ve zulüm, bir kişinin bireyselliği grup kimliğinde kaybolduğu için gerçekleşti.

Bölünme ve fethetmenin nihai amacı, grupları daha küçük ve daha az güçlü olanlara ayırarak güç kazanmak ve sürdürmektir. Fatihler kazanmak için ne gerekiyorsa yapacaklar - geleceği umursamıyorlar. Hun'un Attila'sının dediği gibi: “Orada, geçtiğim yerde, çim bir daha asla büyümeyecek.”

Birleştirme ve İnşa Etme Yaklaşımı

Bölünmenin ve fethetmenin zıddı "birleştir ve inşa et" dir.

İnşaatçılar doğru olanı yapmak için kazanmayı bir ödül olarak görüyorlar. Miras yaratmaya odaklanırlar - finansal sonuçlar dünyayı daha iyi bir yer haline getirmenin bir sonucudur.

Fred Kofman bizi liderin kültü ve iktidarın nasıl bozulduğu konusunda uyarıyor - fetihler insanları ‘emirlerini yerine getirmesi gereken takipçiler olarak görüyorlar. Ers İnşaatçılar farklı bir yaklaşım benimsiyorlar - onlar için değil, görev için çalışmanı söylemiyorlar.

Bilinçli İş'in yazarının açıkladığı gibi: “Liderler bize elimizden gelenin en iyisini yapmamız için ilham verebilir, ancak beni ruhumu teslim etmeye zorlayamazlar. Bana katılmanı ve görevi takip etmeni söylüyorlar, benden değil. ”

Inşaatçılar, kendisinden daha büyük bir amaç tarafından tahrik edilir. Misyonu yerine getirmeye odaklanıyorlar, insanlara değil - toplum üzerindeki etki üç aylık kazançlardan daha önemlidir. İkincisi önemli değil, ama para kazanmak yeterli değil.

Amaca yönelik bir organizasyon, insanların yalnızca işe gelmek istemekle kalmayıp, bunu yapmak için açık bir nedenleri olması gereken organizasyondur. Simon Sinek, insanların yaptıklarını almadıklarını söyleyerek kuruluşlara meydan okuyor; neden yaptıklarını satın alıyorlar. Start With Why'ın yazarı şöyle dedi: “Dünyayı değiştiren kuruluşlar bunlar.”

Müteahhitler, kişisel olarak anlamlı ve sosyal açıdan faydalı olan şekillerde hareket ederler. Araştırmalar, liderlerin anlamlı bir amaca bağlı olduklarında çalışanların da buna bağlanmasının daha muhtemel olduğunu göstermektedir. Toms mükemmel bir örnektir - görevi ayakkabı satmaktır, ancak kurucunun amacı ihtiyacı olan insanlara ücretsiz ayakkabı sağlamaktır.

Ancak, bu yaklaşım kırılganlığı benimsemeyi ve cesur kararlar vermeyi gerektirir. Birkaç yıl önce, Patagonia tüketiciliğe karşı bir kampanya yürüttü - müşterileri başka bir ceket almadan önce iki kez düşünmeye teşvik etti. Dış giyim üreticisi, akılsız tüketime değinmeden çevresel değişime ayak uydurmanın ikiyüzlü olacağına inanıyordu.

Birliği teşvik etmek, insanları beyin yıkamak veya uygunluğu benimsemek anlamına gelmez.

Groupthink, uzlaşmaya varmak için çatışmayı ortadan kaldıran tehlikeli bir davranıştır - alternatifleri eleştirel olarak değerlendirme yeteneğini azaltır. Bireyler, ortak düşünceyi memnun etmek için fikirlerini, fikirlerini veya inançlarını susturur veya susturur. İnşaatçılar bilinçli olarak ya da olmasınlar, savunucuları üzerinde büyük bir baskı yapabilirler - görev tartışılmaz hale geldiğinde, insanlar sessiz kalmayı tercih ederler.

Amaca yönelik işlerle ilgili diğer bir husus ise çoğu şirketin söylediklerini söylemektir, ancak çok azı bunu kastetmektedir. Siz değilken bir inşaatçı gibi davranmak, bölücü olmak kadar zarar verici veya daha fazla olabilir.

Birleşmek ve inşa etmenin nihai amacı güç kazanmak değil, insanları rekabet yoluyla değil, işbirliği yoluyla daha büyük bir şey elde etmeleri için güçlendirmektir. Edward de Bono, “ortak çalışma” terimini rakipler arasındaki işbirliğini tanımlamak için kullandı - inşaatçılar düşmanlarını öldürmeden kazanabilirler. De Bono'nun dediği gibi: “Sadece rekabete odaklanan şirketler sonuçta ölecek. Değer yaratmaya odaklananlar büyüyecek. ”

Liderlerin İki Tarafı

“Bir düşünceyi kabul etmeden eğlendirmek eğitimli bir aklın işaretidir.” - Aristo

İnşaatçılar insanlara daha büyük bir görevi yerine getirmeleri için ilham verir; Fatihler takipçileri istiyorlar - insanların onları takip etmesini istiyorlar. İnşaatçılar etki yaratmak istiyor - insanları kendisinden daha büyük bir amaç izlemeye teşvik ediyorlar.

Bu iki liderlik tipini aynı madalyonun iki yüzü olarak düşünün. Bazen durum bulanık görünebilir.

Sıkıntı zamanlarında, bölünme birliği tetikleyebilir. Churchill, vatandaşlarını birleştirmek için Hitler'i ortak düşmana dönüştürdü.

Ancak, II. Dünya Savaşı sona erdiğinde, İngiltere'nin bir inşaatçıya ihtiyacı vardı - herkes amaç odaklı bir gelecek istedi. Savaş yorgunluğu Churchill'e karşı çalıştı - dünya kahramanından yeniden seçilmemeye başladı.

Bir ay önce, eğitimi, işi ve sporu etkileyen “hile krizi” hakkında yazdım. Birçok insan geri itti: “Kazananlar hile yapıyorsa neden olmasın?”

İşimde örgütleri ve liderleri bir inşaatçı tarzı benimsemeye teşvik ediyorum - ilk adım fethetmeden kazanamayacağınız inancından kurtulmak.

Neyin doğru olduğunu veya daha fazla sonuç verecek olanı mı yapmalıyız?

Seçmek zorundasın - bozuk parayı çevirip kendi başına inmesini bekleyemezsin.

İlerlemeyi teşvik edenler bile bölünmeyi besler - birçok politikacı ve yöneticiler gizlenmiş fatihlerdir. Bizi amaçlı bir görevle baştan çıkarmak istiyorlar, ama eylemleri bizi birleştirmekten başka bir şey yapmıyor. Soldan sağa. AI - insanlara karşı. Hıristiyanlara karşı Müslümanlara. Yerli ve yabancı. Ekle

İkili olarak düşünmek zorunda kaldığımızda, kaybederiz. Yanlış soruyu cevaplamaya itiliriz - aşırı taraf almak tembel bir cevaptır.

Hoşgörüsüzlük tohumlama, daha fazla güç kazanmak için etkili, ancak zararlı bir yoldur. Liderlerin anlatıları, farklılıkları benimsemek yerine, bizi reddetmek için baştan çıkarır; dar görüşlü olduğumuzda kazanırlar.

Pek çok insan buna rağmen aynı fikirde değil - bölünmeleri normal bir şey olarak görüyorlar, endişelenecek bir şey yok. Belki de kamuoyu kendisi bir bölünme tarafından çarpıtılıyor ve zihniyeti ele geçiriyor.

Kasıtlı ol. Senin seçimin.

İnsanları bölerek veya birleştirerek mi liderlik ediyorsunuz?

Bu iki seçeneğin farkına vardığınızda seçim sizin. İkisine de sahip olamazsınız.

Dualizm tehlikeli bir senaryodur. Machiavelli'nin beğenilerini kucaklarsanız, dürüst olun. Tarzını gizleme. İlham verici bir üretici gibi davranan bir bölünme ve fethetme liderinden daha kötü bir şey yoktur.

Bir inşaatçıysanız, seçim veya tasarım gereği, aynısı sizin için de geçerlidir. Konuş. Ateşle ateşle savaşmayın - kendinizi 'iyi adam' olarak tanımlamaktan kaçının. 'Diğer tarafı' kötülük olarak konumlandırarak, aynı toksik oyunu oynamayı bırakın - Machiavellian liderlerine saldırmak yerine kendinizden daha büyük bir şey inşa etmeye odaklanın .

Fetih ya da inşa ederek başarılı olabilirsiniz. Senin tarzın senin seçimin. Ama kasıtlı olmalısın.

İnsanların sizi takip etmek veya bir göreve katılmak isteyip istemediklerini seçmelerine izin verin.

Takımını Yükselt

“Ekibinizi Uzatın: Değişen Dünyada Nasıl Büyüyeceksiniz?” E-Kitabımı indirin: Ücretsiz kopyanızı alın.

Haftalık "Fark Yaratanlar için Trendler" 'i al: Şimdi Kaydolun.