En İyisi Olmazsanız, Kategoriyi Değiştirin

Bir şeyde en iyisi olamıyorsan, yapmaya bile değer mi? Anlaşılan, “en iyi” olmak,% 100 kontrolümüz olan bir şey.

Bir şeyde en iyisi olamıyorsanız, kategorinizi değiştirin. İstediğin gibi yap ve en iyisi ol.

İşte nasıl çalışıyor.

Ya En İyisin ya da İlgisizsin

Kahve severim. Ancak şehirdeki en iyi kahve mekanı her gün ziyaret ettiğim yer değil.

En iyi yer, küçük ve kalabalık ve iyi internet yoksundur. Sahipleri, gelip 6 $ latte tadını çıkarın ve bırakın istiyorum. Ekleyebileceğiniz yapay tatlandırıcı veya tat yoktur. Kahvenizi sütlü veya sütsüz alabilirsiniz. Bu kadar.

Mesele kahve. Ve buna saygı duyuyorum.

Her gün ziyaret ettiğim yer, adımı bildikleri yer. Sağlam bir İnternete sahipler ve burası neredeyse her zaman yüzlerce müşteriyle doludur - çoğunlukla genç, çalışan reklamlar Nashville'e bir rüyayla geldi.

Üst katta, insanların kahve dükkanını sanal ofis olarak kabul ederek günlerini geçirmeleri için teşvik edilen bir duvarlar var. Yemekler iyi, çalışanlar arkadaş canlısı ve kahvenize ne tür bir lezzet katıyorlarsa olsunlar.

Mesele deneyim. (Oh, ve kahve de oldukça iyi.)

Geçen gün öğleden sonra bir kafeinlenme oturumu için burayı ziyaret ettim. Küçük bir damlama kahvesi sipariş ettiğimde, sunucu “Seni yakaladım” demişti, yani ödemek zorunda kalmamıştım. Bunu neden yaptı? Bilmiyorum. Belki de her gün orada olduğum için. Beni etkiledi.

Beni yanlış anlama. Ben harika kahveyi severim. Bu konuda bir züppe yapıyorum (sadece arkadaşlarıma sor). Ama kahve için bir kahve dükkanına, diğeri ise deneyim için gidiyorum. Nitekim, ikincisi eskilerin bana bedava bir fincan kahve vermek için asla yapamayacakları bir şey yapıyor. Onlar için kahve ile ilgili değil.

Böylece aklıma geldi:

Bir konuda en iyi olamıyorsanız, kategoriyi değiştirin ve bunda en iyisi olun.

Ya en iyisin ya da ilgisizsin. Peki neden en iyi olmasın?

Tarihin Kahramanları Kategorilerini Nasıl Değiştirdi?

Atlantik boyunca durmadan uçan ilk kişinin kim olduğunu biliyor musunuz? Tarihinizi biliyorsanız, muhtemelen Charles Lindbergh derdiniz.

Ve yanılıyorsun.

Aslında, iki kişiydi. 1919 Haziran'ında, John Alcock ve Arthur Brown ilk durgun, transatlantik uçuşta İrlanda'nın Clifeden kentine indi.

O zamanlar arasında ve Charles Lindbergh’in ünlü 1927 uçağı, yaptıklarını çok daha fazla yaptı. Aslında Lindbergh, Atlantik'i uçakla geçen on dokuzuncu kişiydi. Ama bunu yalnız yapan ilk kişiydi.

Atlantik boyunca aralıksız ve solo bir uçuş gerçekleştiren ikinci kişinin kim olduğunu biliyor musunuz?

Sert düşün.

Düşünmeye devam et.

Hala boş çizim?

Amelia Earhart'dı.

Bu neden bu kadar zordu? Onu ikinci Charles Lindbergh olarak düşünmüyoruz, değil mi? Neyle tanınır? Atlantik'te durmadan yalnız uçan ilk kadın olmak.

Kategorisini değiştirdi ve bu her şeyi değiştirdi.

Aynısını yapabilirsin.

İkincilik Önemli Değil

22 Değiştirilebilir Liderlik Yasası'nda (burada özet), Jack Trout ve Al Ries, bu olguya, daha iyi olmaktan daha önce olmanın daha iyi olduğunu belirten Liderlik Yasası olarak adlandırmaktadır.

Bir ürün kategorisinde birinci olamazsanız (Heineken Amerika'daki ilk ithal edilen bira gibi), önerileri kategoriyi değiştirmektir.

Tam olarak, Amelia Earhart’ın Atlantik’te yalnız başına uçan ilk kişi değil ilk kadın olduğu zaman yaptığı şeydi.

Şehirdeki en iyi ikinci kahve dükkanı, deneyimde gerçekten en iyisidir. Ancak, en iyi kahvenin olduğu yerdeki deneyim optimal olmaktan daha az. Espresso içecekleriniz için lezzet alamazsınız. Oyalanmaya teşvik edilmiyorsun. Ve sadece bir avuç içki içiyorlar.

Biri diğerinden daha iyi değil. Sadece ne ölçtüğünüze bağlı. Ama sadece hatırlayın: büyüklük ikinci sırada değil. En iyisi olmak, ilk önce bir şeyde olmanız gerektiği anlamına gelir. Yarattığın yeni bir şey olsa bile.

En İyi Olmak İstediğinizi Seçin

İşte benim açımdan:

Bunu hepimiz yapabiliriz. Neyin en iyisi olacağını seçiyoruz. Ancak dikkatli olmalıyız, çünkü bir şeyi neredeyse otomatik olarak optimize etmek, başka şeylerde iyi olamayacağınız anlamına gelir.

Çoğu zaman arkadaşlarıma bakarım ve onların yeteneklerini kıskandığımı hissediyorum. Michael Hyatt kadar iyi bir lider değilim ya da Ally Fallon gibi bir yazarın yeteneği veya Ryan Holiday kadar bir araştırmacının disiplini değilim. Ama bunun üzerinde durmamaya çalışıyorum.

Bunun yerine, şeritte kalıyorum ve kendi ırkımı yönetiyorum. Kolay değil, ama tek yapabileceğimiz bu. Bahsetmiyorum bile, benim olmadıkları şeylerde iyi olmalarının nedeni, bedelini ödedikleri. Ve birçok durumda, bunu yapmaya istekli değilim. Sonuç işlem olmadan istiyorum. Öyle çalışmıyor.

Destan olmak ister misin?

Eğer öyleyse, muhtemelen kategorinizi değiştirmeniz gerekir.

Bunu nasıl yapıyorsun?

Kendi kategorini yarat. Neyin tadını çıkardığınızı ve aynı zamanda neyin iyi yaptığını vurgulamak için hafifçe dönersiniz.

Alanınızda neler olup bittiğinin oluğuna sığmak zorunda değilsiniz. En iyisi olamıyorsan, o oyunu oynamayı bırak.

Kategorinizi değiştirin ve istediğiniz gibi yapın. Kategorinizde ilk ve en iyisi olun. İnsanlar bunun için sizi tanıyacak ve bunun için teşekkür edeceklerdir.

Hayatta bir şeyde gerçekten kazanıp kazanmadığınızdan şüphe duyuyorsanız, belki de sadece yanlış olanı takip ediyorsunuzdur.

Belki başka birinin oyununu oynamayı bırakmanın zamanı gelmiştir.

Belki de kategoriyi değiştirme zamanı gelmiştir.

Eylem çağrısı

18 aydan kısa bir sürede profesyonel bir yazar olmak ister misiniz? Öyleyse, bildiğim her şeyi öğrettiğim ücretsiz strateji rehberimi alın.

Strateji rehberinizi şimdi alın.

Bu hikayeyi beğendiyseniz, başkalarının da bulmasına yardımcı olmak için lütfen tavsiye edin ve paylaşın! Aşağıda yorum yapmaktan çekinmeyin.

Misyon akıllı insanları daha akıllı yapan hikayeler, videolar ve podcast'ler yayınlamaktadır. Onları buraya almak için abone olabilirsiniz.