Yıkıcı Olalım: Organik Trafiği En Üst Düzeye Çıkarmak ve Uygulama Yüklemelerini Artırmak İçin En İyi 5 Uygulama

Eski okul veya eski iş akışlarını bozmaktan her zaman hoşlandım - bu sabah beni yataktan çıkaran şey. Raken'de Pazarlama Direktörü olarak, bu zihniyet bana avantaj sağlıyor. Raken, inşaat yöneticilerinin ve yüklenicilerin günlük raporlarını siteye kaydetmelerini sağlayan bir saha raporlama uygulamasıdır ve inşaat endüstrisini geri tutan eski süreçleri bozma konusunda görüşümüz vardır.

Raken ile denetçiler ve proje sahipleri, devam eden, kapsamlı bir çalışma günlüğü, hava durumu damgaları, fotoğraflar ve sitede neler olup bittiğine dair notlarla günlük raporların doğruluğundan emin olabilirler. Doğru, insanlara zaman kazandırır ve uzun süredir iyileştirilmesi gereken bir süreci dijitalleştirir.

Bu, özlü miras akış bozulmasıdır. El yazısı günlük raporlar tam anlamıyla yüzlerce yıldır kullanılmaktadır ve çözümümüz esas olarak sektörü bir bütün olarak etkilemektedir. Raken gerçek bir ihtiyacı çözdüğünden, potansiyel müşteriler bizimki gibi hizmetleri aramaktadır. Bir pazarlamacı olarak benim işim bir cevap aradıklarında emin olmak, Raken'i bulmak. Ve mobil cihazlarında her zamankinden daha fazla insan arayan, uygulamamızın çatlaklara düşmemesi kritik öneme sahip.

Kör körün önderidir

Raken'de ilk başladığımda, atfetme modelimiz eller aşağı kırılmıştı. Müşterilerimizin bizi nasıl bulduğunu veya temas noktalarımızdan hangisinin işe yaradığını bilmiyorduk. Tek söyleyebileceğimiz bir uygulama yüklemesinin ödenip ödenmediğiydi - ödenmediyse bunu organik olarak adlandırdık. Bu bizim görüşümüzün kapsamıydı.

O zaman uygulama yüklemelerimizin yaklaşık% 50'sinin ödendiğini biliyorduk, ancak deneme kayıtları ve alımları.

Daha da korkutucu olanı, organik tarafın da atfedilememesiydi. Kurulumu sürdüğünü düşündüğümüz birkaç kanalımız vardı, ancak bunu ispatlayacak bir sistem yoktu. Örneğin, her ay web sitemize giderek artan sayıda organik ziyaretçi geldiğini biliyorduk, ancak bu ziyaretçiler sonunda uygulamayı yükleyip kullanıyorlar mıydı?

Potansiyel müşterilerimizi doğru bir şekilde ilişkilendirmeden, harcamalarımızı ve kurulumlarımızı, nasıl optimize edebileceğimize dair doğru bir anlayış olmadan, sadece doğrusal olarak büyüttük. Bir pazarlamacı olarak kontrol etmek ve optimize etmek istediğim ilk şey bütçem. Ancak, atıfta bulunmadan harcamalarımızı nasıl optimize edebilirim? Her ay binlerce doları ücretli reklamlara yatırıyoruz, bu nedenle harcamalarımızın yatırımın geri dönüşünü sağladığından emin olmalıyız.

Hızlı Kazananlar ve Kazanılan Dersler

Ekosistemimizin etrafındaki potansiyel müşterilerle, onları uygulamamızın belirli kullanıcılarına dönüştürmek için bir araca ihtiyacımız vardı, ayrıca zamanımızı ve paramızı nereye yatırmamız gerektiğini anlamamıza yardımcı olduk. Sorunlarımızın çözümü tanıdık bir surattan geldi: önceki işverenim, Branch.

Şimdi, Raken, mobil büyümemizi ve katılımımızı anlamak için Branch’ın markalı linklerini, derin linklerini ve özelliğini kullanıyor. Branch ile müşterileri uygulamamıza yönlendiren şeylerin bütünsel bir görünümünü görüyoruz.

Branch ile birlikte bulunduğum süre boyunca - hem platformun bir kullanıcısı hem de ilk pazarlama kiralamaları olarak - bir bütün olarak platforma ve mobil pazarlamaya aşina oldum. Diğer pazarlamacılara yardımcı olmak amacıyla, herkesin departmanlarını daha iyi yönetmesine ve mobil uygulamalarını doğru izleyicilerin önünde görmesine yardımcı olabilecek en iyi beş uygulama bulunmaktadır.

1. Araştırmanızla başlayın

Herhangi bir pazarlama kampanyasına her zaman hedef kişiyi yakından tanıyarak başlamalısınız. SEO optimizasyonu son birkaç yılda önemli ölçüde gelişti. Artık sadece bir hedef anahtar kelime bulamaz, o anahtar kelime için bir açılış sayfası ve blog oluşturamaz ve siteniz için trafik bekleyemezsiniz. Rekabetçi araştırma, geri bağlantı, sayfa hızı optimizasyonu, çarpıcı mesafe anahtar kelime araştırma, liste uzayıp gidiyor en temel SEO stratejisini yürütmek için gereken faaliyetlerin bir çamaşırhane listesi var. Hedef kişinizi araştırmanın en etkili yollarından biri, sordukları soruları keşfetmektir. CevapPublic, endüstrinizde hangi soruların sorulduğunu görmek için harika bir ücretsiz araca sahip. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını çözen ilgi çekici içerik oluşturmak için bu soruları başlangıç ​​noktası olarak kullanın.

2. Yüklemeleri İstemek ve Veri Toplamayı Artırmak

Bir pazarlamacı olarak gördüğüm en hızlı kazançlardan biri, uygulamamızı destekleyen mobil akıllı afişler oldu. Branch’ın bu ürünü çıkarmak için Journeys adlı ürününü kullandık.

Belki de sıradaki müşterimiz bu alanda sıkıntı yaşar, telefonunda bir çözüm arar ve blog yayınlarımızdan birini bulur. Yapılan arama türü göz önüne alındığında, muhtemelen ürünümüzü denemek isteyecektir. Web sitemizdeki ve blogumuzdaki Yolculuklar başlığı, uygulamamıza doğrudan erişim sağlar. Uygulama Mağazasında kendisini aramak için bu potansiyel müşteriye güvenmek yerine, afiş tıklamaları ve bu yüklemeyi kullanmaları için orada olacaklar. En iyi kısım? Yolculuklar ile mesajı ziyaret ettikleri açılış sayfasına veya bloga göre özelleştirebilirsiniz. Bu yaptığınız tüm şahsi araştırmaların işe yarayacağı yer.

Journeys'ı tanıttıktan sonra, daha önce tam anlamıyla sahip olmadığımız bir alanda kurulumları hemen görmeye başladık. Bu daha önce araştırdığımız bir alan değildi ve şimdi önemli bir kurulum sürücüsü. Bir iş olarak bizim için çok büyük.

3. Analiz ve Katman Pazarlama Kanalları

Akıllı pankartlardan hemen sonra organik kanallarımızda daha fazla ayrıntılandırmaya başladık. Bu akıllı pankartların sürdüğü kurulumların tam sayısını gördük ve edinilen her bir kullanıcının hangi web sayfasının veya A / B testinin geldiği konusunda fikir edindik.

İzlenebilir pazarlama bağlantılarının yanı sıra Yolculuklar'ı kullanarak yaklaşımınızı düzenleyin - Branch bunlara “hızlı bağlantılar” diyor - sosyal medyaya ya da e-postalara koyabiliyorsunuz. Tecrübelerimize göre, tüm bunlar hem genişlemiş hem de açıklığa kavuşturulmuştur, şimdi ince dişli bir tarak ile ölçebileceğimiz çok sayıda organik kanala sahip olduğumuz noktaya gelmektedir.

Ücretli kanallarımızda da daha fazla netlik var. Branch yakın zamanda web tabanlı reklamları da içeren uygulama yükleme reklamları etrafında yeni bir özellik yayınladı. Artık bu kanallar hakkında daha fazla ayrıntıya sahibiz ve hepsi organik kanallarımızla aynı platformda yönetiliyor. Bu nedenle, çok yardımcı olan kolları kaldırabileceğimiz tam bir kampanya yelpazesine sahibiz.

4. Harcama Azaltma ve Gelir Atılımlarını Belirleme

Branch ile bütünleştikten sonra, sadece kurulumları ölçmekle kalmayıp, aynı zamanda deneme kaydı olan kurulum sayısını ve müşteri haline gelen kayıt sayısını da ölçtük. Bu, ücretli trafikten yaptığımız yükleme işlemlerinin çoğunlukla önemsiz kayıtlar olduğunu keşfetmemizi sağladı. Onlar doğru insanlar değildi, bu yüzden harcamalarımızı önemli ölçüde geri almamızı sağladı. Nihayetinde, harcamamızı yüksek oranda odakladık, böylece ücretli trafiğimiz organik trafiğimizin kalitesini eşleştirdi. Sadece bu bilgiyle, çok büyük miktarda para biriktirdik.

Artık daha verimli bir şekilde harcadığımıza göre, Journeys toplam ölçülebilir kurulumun yaklaşık% 20'sinden ve mobilden ölçülebilir gelirin yaklaşık% 50'sinden sorumludur.

Yüklemelerin artışı harika, ancak hepsi gelire bağlı - bu da bizi yüksek amaçlı trafiğin önemine geri götürüyor. Biri bir afişi tıklarsa, bunun nedeni doğru sebeple görmeleridir. Web sayfanızda çünkü hedef alıcılar ve içerik onlar için doğru. Bu dönüşüm doğal olarak daha yüksek olacak.

Bu önemli pazarlama harcaması alanını optimize edebildiğinizde, bölümünüzdeki diğer kararlara dalacaktır. Şimdi, zamanınızı, bütçenizi ve çabanızı nereye adayacağınıza karar vermenize yardımcı olmak için bu verilerden yararlanabilirsiniz.

5. İşletmenizi Yönlendiren Verilere Dayalı Kiralama

Branch ile organik arama çalışmalarımızı biliyoruz. İnsanlar blogumuzda makaleler buluyorlar ve uygulamayı kurmak ve ödeme yapan kullanıcılar olmak için Branch afişlerini kullanıyorlar - bu nedenle, bir sonraki işe alımımızın her şeyin içeriğine sahip olan ve bu yüklemeleri sürdürebilen bir içerik pazarlamacısı olması mantıklı geliyor.

Daha sonra, vites değiştirebilir ve e-posta kampanyalarımıza bakabilir ve e-postaların müşterileri beslemede etkili olup olmadığını sorabiliriz. Ya da belki olayları denemek ve orada kiralamak zorundayız. Branch’ın gelişmiş özellik verilerinin yönlendirdiği benzersiz bilgiler kesinlikle öngörülmemiştir ve geleneksel işe alım bağlamındaki aksaklıkları memnuniyetle karşılar. Pazarlama departmanınızda neyin işe yaradığını daha iyi anlarsanız, hangi işe alımların işletmeniz üzerinde en büyük etkiye sahip olacağını bileceksiniz.

Veri kralını taçlandırmak

Her pazarlamacı açık, özlü ve işlem yapılabilir atıf verileri için çaba gösterir. Bu yeni bir kavram değil. Ancak inanamadığım şey, pazarlamacıların işletmeleriyle ilgili verileri toplamalarına yardımcı olmak için şu anda kaç pazarlama aracının bulunduğudur. Tüm verilerinizi tek bir bağlamda bir araya getirme ve kanalları birden fazla kaynaktan yönetme yerine, tek bir kontrol panelinde kanalları karşılaştırmada belirgin bir değer vardır.

Herhangi bir pazarlamacıya sorarsanız, genellikle teknoloji yığınlarında 20 ila 30 ürün bulunur, ancak bazıları her gün kullandıklarından yalnızca birkaçı var, birkaçı başarılarına gerçekten ayrılmaz. Şube sürüş ve mobil olarak başarılı olmak söz konusu olduğunda Şube bunlardan biridir. Bu her zaman açık olan bir araçtır.

Benzer başlangıç ​​içeriği için, Medium'da Başlangıç ​​Snacks yayınını izleyin.

Originally, 3 Ocak 2018 tarihinde upshotstories.com sitesinde yayınlandı.

Bu hikaye, her gün sevdiğimiz ürünleri şekillendiren insanları ve fikirleri öğrenmek için her gün 10.000'in üzerinde okurun geldiği Noteworthy'de yayınlandı.

Journal ekibi tarafından sunulan daha fazla ürün ve tasarım hikayesi görmek için yayınımızı takip edin.