Superbowl LIII'in En İyi Reklamları (Analiz ve Kopyalama Dağılımı)

Yani dün gece Süper Kase'ydi.

Ve Ram'larla Pat'lar arasındaki korkunç derecede sıkıcı bir savunma savaşına rağmen… Gecenin hayal kırıklığına uğramadığı bir kısmı vardı.

Reklamlar.

Bu yıl çok etkili olanlar oldu.

Ve şahsen üç kişi vardı - bir Reklam Adamı olarak - ürünlerini kitlelere satmak için inanılmaz bir iş çıkardı.

Bunların üçünü de burada parçalayacağım ve neden bu kadar iyi çalıştıklarını analiz edeceğim… böylece kendi reklamlarınız için aynı prensipleri kullanmaya çalışabilirsiniz.

Superbowl 53'ün en iyi reklamcılarından bronz, gümüş ve altın madalyalara göz atalım.

Bronz Madalya: Microsoft’un “Hepimiz Kazandık” Kampanyası

Dostum… kalbini çekmek hakkında konuş.

Bu, tam sana duygularda çarptı.

Dürüst olmak gerekirse, bu özel uyarlamalı oyun denetleyicisinin var olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu.

Ben bir oyuncu değilim, kendim. Video oyunları oynamaya başlamak için gerçekten zamanınız veya arzunuz yok.

Ama eğer yaparsam, muhtemelen diğer tüm sistemlerin üzerinde bir Xbox almayı düşünürdüm.

Şimdi, hedef pazarlarının bu kampanyada kim olduğundan emin değilim. Sadece tahminde bulunabilirim. Ancak bunun şu anda oyuncu olmayan insanlara yönelik bir kampanya olduğundan eminim.

İşte bu reklamın benim için yaptığı şey:

Microsoft hakkındaki içsel inancımı değiştirdi.

Bunu izledikten sonra bıraktığım hisler ve yeni inanç sistemi:

“Microsoft, engelli çocuklar için bu tür denetleyiciler oluşturabiliyorlarsa yenilikçi bir şirkettir. Ve inisiyatif aldıkları için harika olduklarını düşünüyorum. Bunu yapan başka bir şirket görmedim. ”

İşte iyi yaptıkları birkaç şey:

(Bud Light gibi) uzun biçimli hikaye anlatımı ve kitlesel bir ortamda çok adımlı, seri hale getirilmiş bir hikaye yayını kullanmaya başlıyorlar. Bu oldukça havalı… çünkü bu en iyi e-posta pazarlama ve muhtemelen sosyal medya ile yapıldığını düşündüğüm bir şeydi. Televizyonda yapılabileceğinden emin değildim. Ancak trend haline geliyor gibi görünüyor.

Owen'ı hatırladın mı?

İKİ ana Microsoft reklamının yıldızı Owen.

Onu, Kasım ve Aralık 2018’de yayınlanan “Microsoft’un Yapacak” Tatil Reklamından tanıyabilirsiniz.

Super Bowl reklamında Owen'ın (ve diğer birkaç çocuğun) kişisel hikayelerine ve mücadelelerine odaklandılar.

Üstelik ürünlerinin nasıl kullanıldığını DONTUTMAKTADIR.

Sadece, “Herkesin oyunlarımızdan zevk almasını sağlayan harika ve yeni bir uyarlanabilir denetleyici sistemimiz var” demediler.

Aslında sana gösterdiler.

Gösteri, reklamcılıkta en güçlü ispat şeklidir. Kullanın.

Reklamın tüm dakikası boyunca, adaptif kontrol cihazlarını etkili bir şekilde kullanan çocukları görüyorsunuz.

Bu yüzden, uyarlanabilir bir denetleyiciye ihtiyacı olan bir çocuğun ebeveyni olsaydınız…. Bu reklamı gördükten sonra Microsoft'tan bir tane nasıl ALMAZ?

Ebeveynlerle görüşmek de gerçekten etkiliydi.

Owen’ın babasının dediği bir kısım vardı.

“En baştaki en büyük korkulardan biri, Owen'ın diğer çocuklar tarafından nasıl görüleceği oldu… ama oyun oynarken farklı değil.”

Kutsal bok

Bu sana çok sert vurur.

Aynı zamanda sizi hem inanılmaz hem de inanılmaz derecede umutlu kılan bir ifade.

İyi reklam duyguları uyandırır. Ve bu Süper Kase reklamı inanılmaz bir iş yaptı.

Onlar da harika bir etiketle sona erdiler.

Bazen biraz çılgınca ve moral bozucu bir dünyada kendinizi iyi, mutlu ve umutlu hissettirdi.

Güzel iş, Microsoft.

Gümüş Madalya: Kafatası Tıraş Makinesi “Pitbull”

Super Bowl Reklamları çok pahalı.

Şirketler, reklamlarını yayınlamak için 15 saniye boyunca havada milyonlarca dolar harcadıkları için övünüyorlar.

Bu yüzden, zaten dünya çapında bir marka ve dağıtım sistemine sahip devasa bir şirket değilseniz… çoğu şirket için, bu tür bir reklam harcamalarından YG elde etmek gerçekten zordur.

Ancak, çoğu zaman bu parayı geri kazanacağını tahmin edeceğim BİR şirket var.

Bu yüzden Skull Shaver’ın Pitbull Süper Kase Reklamı’nın bu denli inanılmaz bir iş yaptığını düşündüm.

İtiraf edeceğim, biraz önyargılıyım.

Doğrudan yanıt reklamcılığını seviyorum.

Doğrudan Yanıt reklamcılığı hemen satış yapmak için tasarlanmıştır. Yani, reklamın sonunda… işimizi iyi yaparsak… aslında kredi kartınızı çıkarıyor ve az önce gördüğünüz ürün için bize para gönderiyorsunuz.

Bu, resim veya marka reklamları kullanan çoğu Super Bowl reklam filminden biraz farklıdır.

Girdiğiniz her mağazada ürünleri olan birçok büyük şirket için, hemen satış yapmamaktan kurtulabilirler… çünkü bir inanç değişikliğine ve dünya görüşünüzü çok hafifçe değiştirmeye odaklanıyorlar ... bir satın alma kararı vermeyi düşünürseniz, ürünlerini rakiplerinden satın alırsınız.

Neyse ...

Skull Shaver muhtemelen dün gece bir SHIT TON para kazandırdı.

Bu, mükemmel şekilde yürütülen bir satış videosuydu.

Bir çağrı ile başladılar:

“Hey kel adamlar!”

Bundan daha doğrudan olamaz.

“90 saniye içinde başınızı traş etmenin harika bir yolunu mu arıyorsunuz?

Bu klasik bir BÜYÜK FAYDADAN ŞEYLER başlık nefret ediyorum.

Ve oradaki her kel erkeğin acı noktalarına gerçekten çarptılar. Kafanı daha önce traş ettiyseniz, kendini kesmişsindir.

Tüm kafanızı tıraş edebilmeniz ve bu gerçek acıları yaşamamanız ve tüm süreci 90 saniyede tamamlayabilmeniz, sadece “bir rüya gerçek bir çözüm” dür.

Sonra devam ederler:

“Skull Shaver'dan tüm yeni Pitbull'lara göz atın.”

Ürünü tanıtın. Ve insanlara bunun yeni olduğunu bilmelerini sağlayın. İnsanlar yeni şeyleri sever.

“Suya dayanıklı olduğundan ıslak veya kuru tıraş edebilirsiniz.”

Bu, insanların sahip olabileceği soru / itirazları ele alır. Ve başka bir harika fayda sunar… çok yönlülük ve seçim.

“Ve esnek şekillendirme bıçakları vardır, böylece mümkün olan en yumuşak tıraşı elde edersiniz. Çocuklar… çentik yok, kesik yok ”

Öyleyse bu cümleyi inceleyelim.

Bu bir özellik / fayda mermidir.

[ÜRÜN ÖZELLİĞİ] 'ne sahiptir, böylece [FAYDALIĞI DENEYE] yapabilirsiniz.

Bu tam burada klasik doğrudan yanıt metin yazımı. Harika şeyler.

“İstediğin zaman, istediğin yerde ... ıslak ya da kuru tıraş olabilirsin. Ve 90 saniye içinde bitecek.

Ekranda neler olduğunu inceleyelim…

Reklamın BU kısmı gerçekten bu konuya dikkat çekti.

Yine, dramatik bir gösterimiz var.

Bu adam işte, yakalı bir gömlekle… DAHA FAZLA ÖDEME DİKKAT.

İşteyken başınıza bir usturayla bastırmaya çalışacağınızı, işteyken, bazı şeyler okuduğunuzu, güzel kıyafetlerinizde neler yaptığınıza odaklanmayı düşünmüyor musunuz?

Bu tam anlamıyla delilik.

Ama bu ürünle… hepsini yapabilirsiniz.

Son olarak, harekete geçirme ifadesiyle sona erer:

“Skull Shaver dot com'daki tüm yeni Pitbull'lara göz atın.”

Sizi doğrudan sitelerine gönderdiler, böylece hemen satın alabilirsiniz. Aslında, zor olabilirdi çünkü eşim ve ben de siteye bakmaya çalıştık, ancak sunucular çöktü ve biz bile erişemedik.

Bu reklamdan çok fazla trafik vardı.

Harika iş, Skull Shaver.

Güzel. Temiz. Basit reklamcılık Harika ürün Müthiş gösteri. Birçok erkeğin hayatında gerçek bir problemi çözer.

Ve unutmadan önce, bu reklam hakkında bahsetmeyi unuttuğum iki şey daha vardı ...

Bu ürüne Pitbull adını verdiler. Harika isim Çok erkeksi. Ve hepimiz muhtemelen bir ya da iki çukuru olan büyük, sert, kel bir adamı tanıyoruz.

Belki insanların bu ilişki kuracağını biliyorlardı.

Her erkek büyük ve sert olmak istiyor. Bu zihinsel bağlantı bu ürünün adını etkilemiş olabilir… Gerçekten emin olamıyorum. Ya da belki de kulağa harika geliyor. Her iki durumda da, iyi bir iş yaptılar.

Bu reklam aynı zamanda “Old School Virality” dediğim şeyi de içeriyordu.

Anlamı: çevrimdışı viral gitti.

Bunu televizyondaki bir reklamda izledik… ve sonra hepsi hemen düşündüğümüz ilk kel kişiye mesaj attı veya mesaj attı.

Kardeşim daha yeni kafasını tıraş etmeye başladı. Ve ona mesaj attım.

Bu kesin senaryo, dün gece Amerika'daki hanelerde kaç kez oynadı?

Bu durumu en az 1.000.000 x ile çarpın.

Tüm Super Bowl'da sadece bir nokta koştular. Ama kahretsin… Bu reklam alımından satışlarının büyümesini görmek için sabırsızlanıyorum.

*** Skull Shaver için rekor Ajansı AVC Medya Grubu'dur. Onları buradan kontrol edin. ***

Altın Madalya: Bud Light “Özel Teslimat”

SAT’leri aldığınızda ve tüm bu analojileri yapmanız gerektiğini hatırlıyor musunuz?

__, __ içindir ve __, __'dir.

İyi…

Tom Brady, Tom Light'ın Super Bowl reklamlarında olduğu gibi Futbol.

Bud Light, bira reklamları için dünyanın tartışmasız ağır şampiyonudur. Aksini söylersen seninle savaşırım.

En yeni şaheserlerine bir göz atalım…

İşte Bud Light’ın bu kampanyadaki başarısının sırrı.

İlk olarak, bu reklamlar bok gibi komik. Gerçekten öyle. Onları gördüğümde gülerim. Oyunculuk harika. Gösterişli alkollü içicilerin alayını yapan komik tek gömlekleri var.

Sadece seni güldürürler.

İkinci olarak, açık Game of Thrones tarzı ayarlarıyla ve sözde-storilleri ile dikkat çekiyorlar. Bir sebepten ötürü TV'deki en popüler program.

Bu sebep ne olursa olsun Bud Light için gerçekten önemli değil. Fakat insanların GOT’a karşı kararsız kaldıklarını kabul ediyorlar, bu yüzden bu popülerlik dalgasını sürmek için konsepti modellediler. Çok zeki.

Onlar da uzun süreli hikaye anlatımı ve kitlesel bir ortamda seri hale getirilmiş bir hikaye yayı konseptini geliştiriyorlar. Her reklam hikayede başka bir taksit.

Sizi reklamlarına dikkat etmeleri için eğitmişlerdir, çünkü yalnızca bir sonra ne olacağını bilmek istemezsiniz… öykünün bir sonraki bölümünü kaçırmak istemezsiniz.

Bu çok zekice.

Ayrıca…

Bu reklamlar hiç bir reklam gibi görünmüyor.

Reklamları seyrederken, GOT komik ve bira hakkındaysa, 30 saniyelik GOT bölümü gibi hissediyorlar.

Bu reklamda, mısır şurubu ile seyahat ediyorlar… farklı kalelerde duruyorlar… dev bir kalamar saldırısına maruz kalırken bir teknede yelken açıyorlar. Bu, Skull Shaver'ın tam aksine.

Bu reklamlar, sizi şu anda içinde yaşadığınızdan çok daha eğlenceli ve ilginç olan, başka bir gerçekliğe taşıyor.

Bu stratejinin önemini düşürmeyelim.

Yaptıkları bir diğer harika şey “şeffaf ve dürüst” bira şirketi olarak konumlarını güçlendirdiler.

Tüm Özel Teslim reklam konsepti, bira şurubunda gerçekten kötü şeyler kullanan diğerlerine geri dönmek zorunda oldukları bir mısır şurubu teslimatı alma hikayesine dayanıyor.

Bir toplum olarak, birçok sağlık kampanyası, diyet araştırması ve PSA'lar sayesinde şeker ve mısır şurubunun tehlikelerinin farkında olduk.

Bud Light bunu biliyordu.

Ürünlerinin üstünlüğü hakkında “yadsınamaz gerçek” olarak adlandırılan bir şey sundu.

Bir dahaki sefere Bud, Miller ya da Coors arasında karar verirken bir içki dükkanına gideceksen ... Bud'ı alacaksın.

Kendinize nasıl yalan söylüyorsunuz ve mısır şurubu içeren biraların sizin için daha iyi olacağı fikrini rasyonalize etmeye çalışıyorsunuz… şimdi hepimizin daha “temiz ve saf” bileşenleri olduğunu biliyoruz?

Beynine bir şüphe tohumu ekmişler. Bir dahaki sefere bir Miller ya da Coors verirse biraz garip hissedeceksiniz.

Şimdi tek sorum şu ki…

Miller ve Coors nasıl cevap verecek?

Bu reklam sadece yay boyunca yapılan bir atış değildi - doğrudan bir vuruş oldu!

Bud Light ikisini de ağzına doğru yumrukladı. Umarım bir oluk savaşı görürüz.

Neyse ...

Harika bir iş yaptılar.

Ve beni, Bud Light'ın oyunu izlememesinden pişman etti.

Bu hatayı tekrar yapacağımı sanmıyorum.

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen “Alkış” düğmesini 50'ye ulaşıncaya kadar basılı tutun. Okuduğunuz için teşekkürler!