En İyi Tutulan Başlangıç ​​Sırrı.

Yurtdışı bir girişimle ortaklık yapıyordum. Önce bana yaklaştılar ve sohbet etmek istediler. Kim olduklarını biliyordum, ama sohbete çok dikkatli bir şekilde girdim.

Her şeyden çok, amaçlarının ne olduğunu görmek istiyordum. Gerçekten insanlara ilham vermek miydi, yoksa insanlara yardım etmeksizin herkesi para kazanmak mı?

Telefon geldi ve hemen beni aradılar. Bana ne vereceklerini söylediler ve sonra onlar için ne yapmam gerektiğini belirttiler.

Ton kabaydı. Niyetleri, web sitelerindeki vizyonlarının tam tersiydi.

Kokladığım en kirli alanı kokladım.

Yok daha az, dinlemeye devam ettim. Bütün konuşma kendi kendini terfi ettirdi ve beyefendi benimle konuştu. “Benim için böyle bir şirkette çalışan binlerce insan vardı” gibi bir şey söyledi.

Açıkçası, Tim (me) adlı Avustralya'dan gelen bir adamla yapılan görüşmelerde berbat liderlik becerileri sergilediği zaman çok sayıda insan beni etkilemedi.

Konuşma hayatımın bir saatini aldı ve zaman farkı nedeniyle aramaya başlamak için çok geç kalmak zorunda kaldım. Ertesi gün önemli bir iş görüşmesi yapmasaydım bu beni rahatsız etmezdi.

Ne olursa olsun, değer verdiğim insanları tanıyan diğer tarafa saygı duymam gereken bir çağrıydı. Bu berbat aramanın sonunda, büyüme zihniyetini etkinleştirdim. Kendime bir soru sordum:

“Bu çağrı çevrimiçi ilham almaya çalıştığım insanlara nasıl yardımcı oluyor?”

Bu soru beni sizinle paylaşmak istediğim en iyi başlangıç ​​sırrına götürdü.

En iyi tutulan Başlangıç ​​sırrı “Karşılıklı Değer” dir.

İş insanlarla çalışmakla ilgilidir. İnsanlarla çalışamıyorsanız, işyerinde emileceksiniz.

Bir girişimde başarılı olmak için insanları içeri almanız ve size yardımcı olmaları gerekir. Bazıları çalışan olacak, bazıları tedarikçi olacak ve diğerleri ortaklıklar yoluyla olabilir (yaptığım çağrı gibi).

İnsanları sizinle birlikte çalışmaya motive etmek için karşılıklı değer vermelisiniz.

Bu, her şey sizin lehinize ise, mahvolmuş demektir. Her şey açıkça lehine olduğunda kim birisiyle çalışmak için motive olur? Öğrendiğim cevap kimse değil.

(Çizim: Getty Images)

Karşılıklı değeri düşünmenin en iyi yolu.

Karşılıklı değer orta bir zemin bulmakla ilgilidir. Bu, her iki tarafta da kazanç olmasını sağlamak ve yol boyunca biraz müzakere sağlamakla ilgili.

Arkadaşlarına ya da iş arkadaşlarına övgüde bulunduğun diğer kişiyi / şirketi mahvettiğin için iflas etmenin en hızlı yoludur.

İnsanlar ne zaman kötü bir anlaşma yaptıklarını ve karşılıklı değere sahip olan kutsal kâseye ulaşmadıklarını bilirler. Çöp gibi geliyor. Aşağıdakilerle başa çıkabiliyorsun:

• Diğer taraf sana karşı dönebilir

• Fırsattan çekilebilirlerdi

• Geri dönüp iki kat daha fazla pazarlık yapabiliyorlardı;

Bir evlilik gibi karşılıklı değeri düşünün - uzun ömürlü, mutlu olmalı ve her iki tarafa da çok şey vermeyi içermelidir.

Her iki taraf da fırsattan bir şey çıkardığında, birlikte çalışmaya başlarsınız.

Birbirinize karşı değil.

Her iki taraf da kazanırken, ikiniz de birbirinize yardım etmek istersiniz. İşbirliği yapmanın yollarını buluyorsunuz ve bu da daha iyi sonuçlara yol açıyor.

“Oyunda Cilt” olarak adlandırılana sahip olmak, karşılıklı değerin temelidir. İki tarafın da kaybedecek bir şeyleri olduğu ve iki tarafın da kazanacakları bir şeyleri olduğu anlamına gelir.

Ortaklıkların ve işbirliğinin çok fazla çaba sarf etmeden doğal olarak gelişmesini sağlayan gerçek budur.

Ego ortak değeri öldürür.

Muhtemelen “Evet, evet, Tim, hepsini daha önce duydum” diye düşünüyorsunuz. Herhangi bir karşılıklı değer beklentisini yok eden bu bencil tutumdur.

Egonuz sizi diğer partiden daha üstün olduğuna inandırdığında (yukarıda açıklanan hikayede olduğu gibi), karşılıklı değer şansı ortadan kalkar.

Ego, gerçekte yapmadığınızda daha fazlasını hak ettiğinizi söyler. Yeni başlayanlar kaybediyorlar çünkü iş dünyasında yepyeniydi ancak yıllardır yapıyormuş gibi davranıyorlar.

“Gerçek ve özgün olmak - ego'nuzu Rolex Watch gibi yanıp sönmek yerine - her iki taraf için de karşılıklı değer elde edilebilecek bir konuşmaya nasıl varacağınız”

Tecrübelerimin dersi.

Aldığım anlaşmanın şartları değiştirildi. Demek istediğim, tarafım için yararların aslında hiç yararım olmadığıydı - faydalarıydı.

Birçok başlangıçta aynı problem var. Masaya getirdikleri faydaların diğer taraf için değerli olduğunu düşünüyorlar.

Çalışmaya çalıştığınız kişiyi gerçekten anlamadığınız sürece, gerçek değerin perspektifinden neye benzediğini asla anlayamazsınız.

Resim Kredisi: Eric Drooker

Değeri göremediğinizde, tamamen kendi lehinize olan ve karşılıklı olmayan bir şeyi atmaya başlarsınız.

Kısa süre sonra anlaşma sona erer ve başınızı tırmalamaktan vazgeçersiniz. “Ne oldu?” Diyorsun kendine.

Bir kere daha açıklayayım.

Olanlar, çok az kişinin anlayabileceği en iyi tutulan başlangıç ​​sırrını unuttun: Karşılıklı değer kazanmak için tek yoldur.

Her iki tarafın da kazanması gerekir, aksi takdirde varsayılan arkadaş olarak kaybedersiniz.

Eylem çağrısı

Verimliliğinizi artırmak ve bazı değerli hayat kesmek öğrenmek istiyorsanız, o zaman özel posta listeme abone olun. Ayrıca çevrimiçi olarak oyun değiştiren bir etkileyici olmanıza yardımcı olacak ücretsiz Ebook'umu alacaksınız.

Hemen üye olmak için buraya tıklayın!